핫버튼...
고객의 숨겨진 마음을 읽고 마음을 움직일수있게 하는 핫버튼을 눌러 구매로 연결시키자. 뭐 그런 내용
16가지의 핫버튼을 정리해두었습니다.
통제욕구, 성취욕구, 우월감, 발견욕구, 최고지향, 지식추구 욕구 등등..
핫버튼이라는 단어로 정리를 해뒀지.. 사실 항상 쓰는 방법이죠. 제품 마케팅이던.. 캐릭터설정이던.. 정치에서도..
* 모탕 - 나무를 패거나 자를때 받쳐두는 나무도막
고객 : 톱질 모탕을 사러 왔는데 여기 물건은 너무 비싸군요. 아내가 화낼겁니다. 아무래도 월마트로 가야겠네요. 아니면 아내에게 가격을 얘기하지 말든가.
세일즈맨 : 가시기 전에, 혹시 방금 들어온 신제품 톱질모탕 보셨습니까? 지하실이 전체적으로 무슨 색입니까?
고객 : 노란색인데요. 그건 왜요?
세일즈맨 : 노래색 톱질모탕이 있거든요. 부인께서 지하실 색과 잘 맞는걸 보면 정말 좋아하실 겁니다. 가벼운 플라스틱 재질에 접이식이라 부인께서도 쉽게 옮길 수 있습니다. 톱질모탕을 사용해 부인께서 직접 침실 선반을 다실 수도 있죠. 모양도 예뻐서 굳이 차고에 숨겨놓을 필요도 없습니다.
1. 남자는 무언가를 만들고자 하는 욕구를 갖고 있었다.
2. 그는 아내를 기쁘게 해주고 싶어 했다.
3. 그는 자신의 재정 상황을 통제할 수 있기를 원했다.
조낸 낚는겁니다. 노란색따위 사온다고 아내가 좋아할리가 -_-;
마케터는 새빨간 거짓말쟁이 죠...
사기를 치는건 아닙니다. 다만 상대방의 마음을 읽고 여기 저기를 긁어주죠...
본능적으로 사람들의 핫버튼을 자유자재로 구사해서 사람을 들었다 놨다 하는 사람들이 있습니다.
안 그런사람은 이런걸 본다고 다른 사람을 들었다 놨다 할 수 있을까요?
다만 이렇게 돌아가는구나... 만 알아도 책값은 건지는거죠...
비밀이 적힌책은 아니지만 분량 적은 책이고 리마인드되고 읽을만 합니다.
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